Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 3944057Обновлено 14 мая
В избранные

Директор филиала, Директор, Руководитель, Коммерческий директор, Директор по продажам, Управляющий

30 000 Р, полный рабочий день
Муж., 52 года (10 августа 1965), высшее образование, женат, есть дети
Чебоксары, Г. Новочебоксарск , готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 23 года и 3 месяца
10 лет и 1 месяц
май 2008 — н.в.
Директор по развитию
ООО"ПИК", Чебоксары, полная занятость
• Развитие территорий, подготовка и сопровождение проектов.
• Подписание договоров.
• Работа с заводами изготовителями и заказчиками.
• Организация условий работы и быта бригад монтажников
• Отслеживание потенциальных клиентов, проведение переговоров с первыми лицами заказчика, продвижение своего продукта, заключение контрактов и сопровождение их до окончания монтажа.
Руководство бригадами монтажников.
Достижения:
• Увеличение территории охвата потенциальных клиентов (Татарстан, Кировская, Самарская, ульяновская области, Марий Эл)
• Создание и раскрутка сайта компании
• Набор, обучение и обеспечение 3 х профессиональных бригад монтажников, способных собирать любые стеллажные системы.
• Разработка нового направления деятельности компании (быстровозводимые здания из холодногнутых профилей).
• Заключение договоров, разработка проектов и сдача их под ключ стоимостью от 3 млн. руб.
• Проведение переговоров и подписание договора о позиционировании интересов ЗАО « Полиметалл-М» г. Москва в поволжском регионе.
• Создание условий и активное участие в тендерах.
• Включён новый вид услуг в деятельность предприятия: постгарантийное обслуживание стеллажных систем.
3 года и 1 месяц
май 2005 — май 2008
Исполнительный директор
ООО"Аргос-Ч", Чебоксары, полная занятость
• Полное управление филиалом, реализация стратегии развития Компании для занятия устойчивой лидирующей позиции на рынке в своем сегменте.
• Подготовка отчетности компании по результатам работы.
• Управление персоналом и его подбор.
• Контроль соблюдения технологий и регламентов, работы отдела прямых продаж, складского комплекса и транспортного отдела, эффективности деятельности, своевременного формирования отчетности.
• Координация и контроль торгового процесса, планирование и выполнение бюджета.
• Представление интересов в разрешительных, контролирующих, исполнительных органах.
• Увеличение прибыли.
Достижения:
• Подобран, обучен и сформирован коллектив предприятия, ориентированный на выполнение поставленных задач и планов.
• Выстроена организационная внутренняя структура с очерченными функциями в подразделениях и филиалах.
• Значительно сокращена текучесть кадров.
• Введены стандарты работы предприятия.
• Создана полная клиентская база на закреплённой территории.
• Увеличены объёмы продаж на 200%, от запланированных в плане развития. Увеличена доля крупных заказов
• Определены и развиты новые каналы сбыта продукции (гос. учреждения, ЖКХ и т.д.)
• Достигнута представленность продукции в 95% торговых точек.
• Снижение просроченной дебиторской задолженности до 10 % от оборота.
• Занятие устойчивой лидирующей позиции на рынке в своём сегменте, создание имиджа надёжного делового партнёра.
• Успешное выведение брэнда «Яркий луч» на рынок по закреплённой территории, доведение его присутствия в 70% от клиентской базы.
• Созданы условия и открыты подразделения в г. Киров и г. Ижевск.
• Оптимизирована логистика, организована четкая работа склада, сокращены издержки. Уменьшена доля пересортицы в отправленных заказах до 98%.
• Сокращен товара-оборот склада до двух недель.
• Увеличена стоимость и рентабельность заказов за счёт расширения ассортимента.
• Создана гибкая система ценообразования, основанная на маржинальной составляющей по категориям продукции.
• Введена мотивация для всех подразделений.
• Достигнуто чёткое следование бюджету предприятия, перевыполнение доходной части на 10-15% ежемесячно.
1 год и 2 месяца
апрель 2004 — май 2005
Н Начальник отдела продаж по г. Йошкар-Ола
ООО"Родные просторы", Чебоксары, полная занятость
Организация и контроль деятельности торгового отдела.
Подбор и обучение персонала, контроль за его деятельностью.
Выполнение плана продаж.
Планирование объёма и сигмента закупок.
Достижения:
• Создание профессионально подготовленной команды торговых представителей, объединённых корпоративными и командными интересами, ориентированные на достижение конечных результатов работы.
• Создание полной клиентской базы по г. Йошкар-Ола и Марий Эл с фактическими и юридическими адресами, контактными телефонами, форматами точек, перечнем продукции, Ф. И. О. ответственных лиц.
• Представленность продукции компании в 85% торговых точках. Представленность по стандартам компании – более 50%.
• Создание имиджа компании, как надёжного делового партнёра, занятие устойчивого лидирующего положения на рынке.
• Введение стандартов для торговых представителей, разделение их деятельности по территориальному признаку. Создание системы оценки и мотивации.
• Сокращение дебиторской задолженности до 5 % от оборота. Перевод 70% клиентов на безналичный расчёт.
• Оптимизация логистики, сокращение времени доставки товара в торговые точки.
• Налажен процесс документооборота в подразделении.
• Личное знание всех ключевых клиентов и тесное взаимодействие с ними.
• Сбалансированность заказов по каждому клиенту, уменьшение возврата просроченного товара.
• Рост числа крупных заказов.
• Выполнение плана продаж на 100%.
2 года и 1 месяц
апрель 2002 — апрель 2004
Эксклюзивный торговый представитель Kraft Foods
ТД Альянс, Чебоксары, полная занятость
• Работа с клиентами, исследование рынка, качественный мерчендайзинг, оформление договоров, работа с кассовыми документами, отслеживание дебиторской задолженности.
• Развитие территорий.
• Увеличение объёма продаж на вверенной территории в 1,5 – 2 раза.
• Увеличение торговых точек на 30%.
7 лет и 1 месяц
март 1995 — март 2002
Директор
ООО"Энком", ННовочебоксарск, полная занятость
• Организация торгово-хозяйственной деятельности предприятия.
• Разработка клиентской базы, заключение договоров.
• Работа с налоговыми органами, банками, органами местного самоуправления
Поставки химсырья для шинных заводов, организация взаимозачёта и получение шинной продукции.
Продажа шинной продукции и автомашин производства группы " ГАЗ".
Высшее образование
2002
Российский университет кооперации
Юристпруденция
Заочная форма обучения
Юрист (Диплом с отличием)
1998
Ленинградское Высшее Общевойсковое Командное училище
Военный
Дневная/Очная форма обучения
Эксплуатация колёсно-гусенечных машин (Диплом с отличием)
Курсы
2007
ООО " Аргос - Москва"
Результативное управление персоналом: мотивация и делегирование.
Москва
2006
ООО " Аргос - Москва"
Оптимизация продаж
Москва
2003
Компания " Kraft Foods"
Активные продажи
Чебоксары
Навыки и умения
Иностранные языки
Немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
• Опыт работы на руководящих должностях (первые лица организации - директор, исполнительный директор) от 3-х лет в производственных/торговых организациях.
• Опыт работы в сфере организации и управлении прямыми продажами, управленческого и бухгалтерского учета.
Опыт открытия предприятия с "0".
• Навыки формирования бюджетов, контроля их исполнения, подготовки регулярной отчетности для головного офиса.
• Опыт контроля технологических процессов (перевозка грузов, складская логистика, обслуживание клиентов, технология продаж).
• Навыки контроля прямых активных продаж товаров или услуг.
• Навыки контроля выполнения планов продаж, технологии продаж, управления дебиторской задолженностью.
• Опыт подбора и обучения персонала.
• Опыт управления обособленным подразделением.
• Навыки ведения коммерческих переговоров с первыми лицами компаний.
• Знание типичной коммерческой аналитики и отчётности, принципов мотивации персонала.
- оперативное и стратегическое управление отделом продаж;
- составление планов продаж, анализ продаж;
- оптимизация и развитие каналов сбыта;
- организация эффективной работы менеджеров по продажам, контроль их индивидуальных показателей по продажам;
- планирование программ продвижения продукции/услуг, планирование мероприятий по стимулированию спроса;
- проведение переговоров с потенциальными партнерами
· Знание типичной коммерческой аналитики и отчётности, принципов мотивации персонала.
- Опыт работы на бирже по государственным и коммерческим закупкам, как со стороны поставщика, так и заказчика. Опыт составления технических заданий для тендеров.

Компьютерные навыки:
Word,1C, эл.почта, интернет, Paint.
Дополнительные сведения
• Личная зрелость, здоровая амбициозность, ориентация на результат, аналитический склад ума, системность• Лидерство, работа в команде.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор предприятия / руководитель филиала / региональный управляющий
По договоренности
Генеральный директор, ООО«Русьимпорт–Чебоксары»(оптовая продажа алкогольных напитков в Чувашии) – компания является федеральным импортером
Директор предприятия / руководитель филиала / региональный управляющий
Директор по продажам / Руководитель отдела продаж / Региональный представитель
По договоренности
Ведущий специалист Департамента продаж строительной техники, КОМЕК МАШИНЕРИ, ООО (Официальный дистрибьютор Komatsu)
Директор по продажам / Руководитель отдела продаж / Региональный представитель
Руководитель отдела продаж и маркетинга
30 000 Р
Консультант по маркетингу и продажам, Фриланс - маркетинг, продажи, SEO-продвижение сайтов малого бизнеса
Руководитель отдела продаж и маркетинга
Резюме № 3944057 в открытом доступе Последнее обновление 14 мая, 19:59

Резюме

Директор филиала, Директор, Руководитель, Коммерческий директор, Директор по продажам, Управляющий 30 000
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 10 августа 1965, 52 года. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Чебоксары, Г. Новочебоксарск, готов к переезду
05.2008—н.в.   10 лет 1 месяц
Директор по развитию
ООО"ПИК", г. Чебоксары, полная занятость.
• Развитие территорий, подготовка и сопровождение проектов.
• Подписание договоров.
• Работа с заводами изготовителями и заказчиками.
• Организация условий работы и быта бригад монтажников
• Отслеживание потенциальных клиентов, проведение переговоров с первыми лицами заказчика, продвижение своего продукта, заключение контрактов и сопровождение их до окончания монтажа.
Руководство бригадами монтажников.
Достижения:
• Увеличение территории охвата потенциальных клиентов (Татарстан, Кировская, Самарская, ульяновская области, Марий Эл)
• Создание и раскрутка сайта компании
• Набор, обучение и обеспечение 3 х профессиональных бригад монтажников, способных собирать любые стеллажные системы.
• Разработка нового направления деятельности компании (быстровозводимые здания из холодногнутых профилей).
• Заключение договоров, разработка проектов и сдача их под ключ стоимостью от 3 млн. руб.
• Проведение переговоров и подписание договора о позиционировании интересов ЗАО « Полиметалл-М» г. Москва в поволжском регионе.
• Создание условий и активное участие в тендерах.
• Включён новый вид услуг в деятельность предприятия: постгарантийное обслуживание стеллажных систем.
05.2005—05.2008   3 года 1 месяц
Исполнительный директор
ООО"Аргос-Ч", г. Чебоксары, полная занятость.
• Полное управление филиалом, реализация стратегии развития Компании для занятия устойчивой лидирующей позиции на рынке в своем сегменте.
• Подготовка отчетности компании по результатам работы.
• Управление персоналом и его подбор.
• Контроль соблюдения технологий и регламентов, работы отдела прямых продаж, складского комплекса и транспортного отдела, эффективности деятельности, своевременного формирования отчетности.
• Координация и контроль торгового процесса, планирование и выполнение бюджета.
• Представление интересов в разрешительных, контролирующих, исполнительных органах.
• Увеличение прибыли.
Достижения:
• Подобран, обучен и сформирован коллектив предприятия, ориентированный на выполнение поставленных задач и планов.
• Выстроена организационная внутренняя структура с очерченными функциями в подразделениях и филиалах.
• Значительно сокращена текучесть кадров.
• Введены стандарты работы предприятия.
• Создана полная клиентская база на закреплённой территории.
• Увеличены объёмы продаж на 200%, от запланированных в плане развития. Увеличена доля крупных заказов
• Определены и развиты новые каналы сбыта продукции (гос. учреждения, ЖКХ и т.д.)
• Достигнута представленность продукции в 95% торговых точек.
• Снижение просроченной дебиторской задолженности до 10 % от оборота.
• Занятие устойчивой лидирующей позиции на рынке в своём сегменте, создание имиджа надёжного делового партнёра.
• Успешное выведение брэнда «Яркий луч» на рынок по закреплённой территории, доведение его присутствия в 70% от клиентской базы.
• Созданы условия и открыты подразделения в г. Киров и г. Ижевск.
• Оптимизирована логистика, организована четкая работа склада, сокращены издержки. Уменьшена доля пересортицы в отправленных заказах до 98%.
• Сокращен товара-оборот склада до двух недель.
• Увеличена стоимость и рентабельность заказов за счёт расширения ассортимента.
• Создана гибкая система ценообразования, основанная на маржинальной составляющей по категориям продукции.
• Введена мотивация для всех подразделений.
• Достигнуто чёткое следование бюджету предприятия, перевыполнение доходной части на 10-15% ежемесячно.
04.2004—05.2005   1 год 2 месяца
Н Начальник отдела продаж по г. Йошкар-Ола
ООО"Родные просторы", г. Чебоксары, полная занятость.
Организация и контроль деятельности торгового отдела.
Подбор и обучение персонала, контроль за его деятельностью.
Выполнение плана продаж.
Планирование объёма и сигмента закупок.
Достижения:
• Создание профессионально подготовленной команды торговых представителей, объединённых корпоративными и командными интересами, ориентированные на достижение конечных результатов работы.
• Создание полной клиентской базы по г. Йошкар-Ола и Марий Эл с фактическими и юридическими адресами, контактными телефонами, форматами точек, перечнем продукции, Ф. И. О. ответственных лиц.
• Представленность продукции компании в 85% торговых точках. Представленность по стандартам компании – более 50%.
• Создание имиджа компании, как надёжного делового партнёра, занятие устойчивого лидирующего положения на рынке.
• Введение стандартов для торговых представителей, разделение их деятельности по территориальному признаку. Создание системы оценки и мотивации.
• Сокращение дебиторской задолженности до 5 % от оборота. Перевод 70% клиентов на безналичный расчёт.
• Оптимизация логистики, сокращение времени доставки товара в торговые точки.
• Налажен процесс документооборота в подразделении.
• Личное знание всех ключевых клиентов и тесное взаимодействие с ними.
• Сбалансированность заказов по каждому клиенту, уменьшение возврата просроченного товара.
• Рост числа крупных заказов.
• Выполнение плана продаж на 100%.
04.2002—04.2004   2 года 1 месяц
Эксклюзивный торговый представитель Kraft Foods
ТД Альянс, г. Чебоксары, полная занятость.
• Работа с клиентами, исследование рынка, качественный мерчендайзинг, оформление договоров, работа с кассовыми документами, отслеживание дебиторской задолженности.
• Развитие территорий.
• Увеличение объёма продаж на вверенной территории в 1,5 – 2 раза.
• Увеличение торговых точек на 30%.
03.1995—03.2002   7 лет 1 месяц
Директор
ООО"Энком", г. ННовочебоксарск, полная занятость.
• Организация торгово-хозяйственной деятельности предприятия.
• Разработка клиентской базы, заключение договоров.
• Работа с налоговыми органами, банками, органами местного самоуправления
Поставки химсырья для шинных заводов, организация взаимозачёта и получение шинной продукции.
Продажа шинной продукции и автомашин производства группы " ГАЗ".
Высшее
2002
Российский университет кооперации
Факультет: Юристпруденция
Заочная форма обучения
Специальность: Юрист (Диплом с отличием)
Высшее
1998
Ленинградское Высшее Общевойсковое Командное училище
Факультет: Военный
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Эксплуатация колёсно-гусенечных машин (Диплом с отличием)
Курсы и тренинги
2007
ООО " Аргос - Москва"
Результативное управление персоналом: мотивация и делегирование.
Москва
2006
ООО " Аргос - Москва"
Оптимизация продаж
Москва
2003
Компания " Kraft Foods"
Активные продажи
Чебоксары
Навыки и умения
Иностранные языки
Немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
B C
Профессиональные навыки
• Опыт работы на руководящих должностях (первые лица организации - директор, исполнительный директор) от 3-х лет в производственных/торговых организациях.
• Опыт работы в сфере организации и управлении прямыми продажами, управленческого и бухгалтерского учета.
Опыт открытия предприятия с "0".
• Навыки формирования бюджетов, контроля их исполнения, подготовки регулярной отчетности для головного офиса.
• Опыт контроля технологических процессов (перевозка грузов, складская логистика, обслуживание клиентов, технология продаж).
• Навыки контроля прямых активных продаж товаров или услуг.
• Навыки контроля выполнения планов продаж, технологии продаж, управления дебиторской задолженностью.
• Опыт подбора и обучения персонала.
• Опыт управления обособленным подразделением.
• Навыки ведения коммерческих переговоров с первыми лицами компаний.
• Знание типичной коммерческой аналитики и отчётности, принципов мотивации персонала.
- оперативное и стратегическое управление отделом продаж;
- составление планов продаж, анализ продаж;
- оптимизация и развитие каналов сбыта;
- организация эффективной работы менеджеров по продажам, контроль их индивидуальных показателей по продажам;
- планирование программ продвижения продукции/услуг, планирование мероприятий по стимулированию спроса;
- проведение переговоров с потенциальными партнерами
· Знание типичной коммерческой аналитики и отчётности, принципов мотивации персонала.
- Опыт работы на бирже по государственным и коммерческим закупкам, как со стороны поставщика, так и заказчика. Опыт составления технических заданий для тендеров.

Компьютерные навыки:
Word,1C, эл.почта, интернет, Paint.
Дополнительные сведения
• Личная зрелость, здоровая амбициозность, ориентация на результат, аналитический склад ума, системность• Лидерство, работа в команде.