Поиск резюмеНачальник коммерческого отдела
4286151Обновлено 31 июля


Работа, резюме и вакансии / Резюме / ГСМ, нефть
53 года (родился 10 августа 1965), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Чебоксары, готов к переезду
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Начальник коммерческого отдела

30 000 , полная занятость, не готов к командировкам

Опыт работы 23 года и 6 месяцев

    • май 2008 – работает сейчас
    • 10 лет и 4 месяца

    Директор по развитию

    ООО"ПИК", Чебоксары

    Обязанности:

    • Развитие территорий, подготовка и сопровождение проектов. • Подписание договоров. • Работа с заводами изготовителями и заказчиками. • Организация условий работы и быта бригад монтажников • Отслеживание потенциальных клиентов, проведение переговоров с первыми лицами заказчика, продвижение своего продукта, заключение контрактов и сопровождение их до окончания монтажа. Достижения: • Увеличение территории охвата потенциальных клиентов (Татарстан, Кировская, Самарская, ульяновская области, Марий Эл) • Создание и раскрутка сайта компании • Набор, обучение и обеспечение 3 х профессиональных бригад монтажников, способных собирать любые стеллажные системы. • Разработка нового направления деятельности компании (быстровозводимые здания из холодногнутых профилей). • Заключение договоров, разработка проектов и сдача их под ключ стоимостью от 3 млн. руб. • Проведение переговоров и подписание договора о позиционировании интересов ЗАО « Полиметалл-М» г. Москва в поволжском регионе. • Создание условий и активное участие в тендерах. • Включён новый вид услуг в деятельность предприятия: постгарантийное обслуживание стеллажных систем.
    • май 2005 – май 2008
    • 3 года и 1 месяц

    ИИсполнительный директор

    ООО"Аргос-Ч", Чебоксары

    Обязанности:

    • Полное управление филиалом, реализация стратегии развития Компании для занятия устойчивой лидирующей позиции на рынке в своем сегменте. • Подготовка отчетности компании по результатам работы. • Управление персоналом и его подбор. • Контроль соблюдения технологий и регламентов, работы отдела прямых продаж, эффективности деятельности, своевременного формирования отчетности. • Координация и контроль торгового процесса, планирование и выполнение бюджета. • Представление интересов в разрешительных, контролирующих, исполнительных органах. • Увеличение прибыли. Достижения: • Подобран, обучен и сформирован коллектив предприятия, ориентированный на выполнение поставленных задач и планов. • Выстроена организационная внутренняя структура с очерченными функциями в подразделениях и филиалах. • Значительно сокращена текучесть кадров. • Введены стандарты работы предприятия. • Создана полная клиентская база на закреплённой территории. • Увеличены объёмы продаж на 200%, от запланированных в плане развития. Увеличена доля крупных заказов • Определены и развиты новые каналы сбыта продукции (гос. учреждения, ЖКХ и т.д.) • Достигнута представленность продукции в 95% торговых точек. • Снижение просроченной дебиторской задолженности до 10 % от оборота. • Занятие устойчивой лидирующей позиции на рынке в своём сегменте, создание имиджа надёжного делового партнёра. • Успешное выведение брэнда «Яркий луч» на рынок по закреплённой территории, доведение его присутствия в 70% от клиентской базы. • Созданы условия и открыты подразделения в г. Киров и г. Ижевск. • Оптимизирована логистика, организована четкая работа склада, сокращены издержки. Уменьшена доля пересортицы в отправленных заказах до 98%. • Сокращен товара-оборот склада до двух недель. • Увеличена стоимость и рентабельность заказов за счёт расширения ассортимента. • Создана гибкая система ценообразования, основанная на маржинальной составляющей по категориям продукции. • Введена мотивация для всех подразделений. • Достигнуто чёткое следование бюджету предприятия, перевыполнение доходной части на 10-15% ежемесячно.
    • апрель 2004 – май 2005
    • 1 год и 2 месяца

    Начальник отдела продаж по г. Йошкар-Ола

    ООО"Родные просторы", Чебоксары

    Обязанности:

    Организация и контроль деятельности торгового отдела. Подбор и обучение персонала, контроль за его деятельностью. Выполнение плана продаж. Планирование объёма и сигмента закупок. Достижения: • Создание профессионально подготовленной команды торговых представителей, объединённых корпоративными и командными интересами, ориентированные на достижение конечных результатов работы. • Создание полной клиентской базы по г. Йошкар-Ола и Марий Эл с фактическими и юридическими адресами, контактными телефонами, форматами точек, перечнем продукции, Ф. И. О. ответственных лиц. • Представленность продукции компании в 85% торговых точках. Представленность по стандартам компании – более 50%. • Создание имиджа компании, как надёжного делового партнёра, занятие устойчивого лидирующего положения на рынке. • Введение стандартов для торговых представителей, разделение их деятельности по территориальному признаку. Создание системы оценки и мотивации. • Сокращение дебиторской задолженности до 5 % от оборота. Перевод 70% клиентов на безналичный расчёт. • Оптимизация логистики, сокращение времени доставки товара в торговые точки. • Налажен процесс документооборота в подразделении. • Личное знание всех ключевых клиентов и тесное взаимодействие с ними. • Сбалансированность заказов по каждому клиенту, уменьшение возврата просроченного товара. • Рост числа крупных заказов. • Выполнение плана продаж на 100%.
    • апрель 2002 – апрель 2004
    • 2 года и 1 месяц

    Эксклюзивный торговый представитель Kraft Foods

    ТД Альянс

    Обязанности:

    • Работа с клиентами, исследование рынка, качественный мерчендайзинг, оформление договоров, работа с кассовыми документами, отслеживание дебиторской задолженности. • Развитие территорий. • Увеличение объёма продаж на вверенной территории в 1,5 – 2 раза. • Увеличение торговых точек на 30%.
    • март 1995 – март 2002
    • 7 лет и 1 месяц

    Директор

    ЗАО"Энком", Новочебоксарск

    Обязанности:

    • Организация торгово-хозяйственной деятельности предприятия. • Разработка клиентской базы, заключение договоров. • Работа с налоговыми органами, банками, органами местного самоуправления Поставки химсырья для шинных заводов, организация взаимозачёта и получение шинной продукции. Продажа шинной продукции и автомашин производства группы " ГАЗ".

Образование

    • Высшее образование
    • Очно-заочная
    • 2002

    Чебоксарский кооперативный институт (филиал) Российского университета кооперации

    Факультет: Юристпруденция
    Специальность: Юрист
    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 1988

    Высшее общевойсковое командное училище им Кирова

    Факультет: Технический
    Специальность: Инженер по эксплуатации колёсно-гусенечной техники

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

• Опыт работы на руководящих должностях (первые лица организации - директор, исполнительный директор) от 3-х лет в производственных/торговых организациях. • Опыт работы в сфере организации и управлении прямыми продажами, управленческого и бухгалтерского учета. Опыт открытия предприятия с "0". • Навыки формирования бюджетов, контроля их исполнения, подготовки регулярной отчетности для головного офиса. • Опыт контроля технологических процессов (перевозка грузов, складская логистика, обслуживание клиентов, технология продаж). • Навыки контроля прямых активных продаж товаров или услуг. • Навыки контроля выполнения планов продаж, технологии продаж, управления дебиторской задолженностью. • Опыт подбора и обучения персонала. • Опыт управления обособленным подразделением. • Навыки ведения коммерческих переговоров с первыми лицами компаний. • Знание типичной коммерческой аналитики и отчётности, принципов мотивации персонала. - оперативное и стратегическое управление отделом продаж; - составление планов продаж, анализ продаж; - оптимизация и развитие каналов сбыта; - организация эффективной работы менеджеров по продажам, контроль их индивидуальных показателей по продажам; - планирование программ продвижения продукции/услуг, планирование мероприятий по стимулированию спроса; - проведение переговоров с потенциальными партнерами · Знание типичной коммерческой аналитики и отчётности, принципов мотивации персонала. - Опыт участия в торгах по 44 и 223 ФЗ, как со стороны заказчика, так и поставщика. Уверенный пользователь ПК. Программы: Word, Excel, Paint, эл.почта, основы сайтостроения, продвижение и оптимизация сайтов.

Дополнительные сведения:

• Личная зрелость, здоровая амбициозность, ориентация на результат, аналитический склад ума, системность• Лидерство, работа в команде.

Иностранные языки

  • Немецкий язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто

Похожие резюме

Обновлено 15 августа
Чебоксары
По договорённости50 лет, опыт работы 24 года и 1 месяц
Обновлено 28 марта
Чебоксары, готов к переезду
По договорённости55 лет, опыт работы 20 лет и 9 месяцев
Обновлено 27 марта 2017
Чебоксары
По договорённости51 год, опыт работы 26 лет и 10 месяцев
Обновлено 9 марта 2017
Чебоксары
По договорённости50 лет, опыт работы 26 лет и 4 месяца
Обновлено 20 января 2017
Чебоксары, готов к переезду
По договорённости41 год, опыт работы 25 лет
Обновлено 9 октября 2015
Чебоксары
По договорённости43 года, опыт работы 20 лет и 6 месяцев
Обновлено 4 июля 2014
Чебоксары
25 000 48 лет, опыт работы 20 лет и 11 месяцев
Обновлено 8 мая 2008
Чебоксары
35 000 41 год, опыт работы 20 лет