Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 4286151Обновлено 14 мая
В избранные

Начальник коммерческого отдела

30 000 Р, полный рабочий день
Муж., 52 года (10 августа 1965), высшее образование, женат, есть дети
Чебоксары, Б. Зелёный , готов к переезду в Москву, Санкт-Петербург, Казань и еще 3 города
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 23 года и 3 месяца
10 лет и 1 месяц
май 2008 — н.в.
Директор по развитию
ООО"ПИК", Чебоксары, полная занятость
• Развитие территорий, подготовка и сопровождение проектов.
• Подписание договоров.
• Работа с заводами изготовителями и заказчиками.
• Организация условий работы и быта бригад монтажников
• Отслеживание потенциальных клиентов, проведение переговоров с первыми лицами заказчика, продвижение своего продукта, заключение контрактов и сопровождение их до окончания монтажа.
Достижения:
• Увеличение территории охвата потенциальных клиентов (Татарстан, Кировская, Самарская, ульяновская области, Марий Эл)
• Создание и раскрутка сайта компании
• Набор, обучение и обеспечение 3 х профессиональных бригад монтажников, способных собирать любые стеллажные системы.
• Разработка нового направления деятельности компании (быстровозводимые здания из холодногнутых профилей).
• Заключение договоров, разработка проектов и сдача их под ключ стоимостью от 3 млн. руб.
• Проведение переговоров и подписание договора о позиционировании интересов ЗАО « Полиметалл-М» г. Москва в поволжском регионе.
• Создание условий и активное участие в тендерах.
• Включён новый вид услуг в деятельность предприятия: постгарантийное обслуживание стеллажных систем.
3 года и 1 месяц
май 2005 — май 2008
ИИсполнительный директор
ООО"Аргос-Ч", Чебоксары, полная занятость
• Полное управление филиалом, реализация стратегии развития Компании для занятия устойчивой лидирующей позиции на рынке в своем сегменте.
• Подготовка отчетности компании по результатам работы.
• Управление персоналом и его подбор.
• Контроль соблюдения технологий и регламентов, работы отдела прямых продаж, эффективности деятельности, своевременного формирования отчетности.
• Координация и контроль торгового процесса, планирование и выполнение бюджета.
• Представление интересов в разрешительных, контролирующих, исполнительных органах.
• Увеличение прибыли.
Достижения:
• Подобран, обучен и сформирован коллектив предприятия, ориентированный на выполнение поставленных задач и планов.
• Выстроена организационная внутренняя структура с очерченными функциями в подразделениях и филиалах.
• Значительно сокращена текучесть кадров.
• Введены стандарты работы предприятия.
• Создана полная клиентская база на закреплённой территории.
• Увеличены объёмы продаж на 200%, от запланированных в плане развития. Увеличена доля крупных заказов
• Определены и развиты новые каналы сбыта продукции (гос. учреждения, ЖКХ и т.д.)
• Достигнута представленность продукции в 95% торговых точек.
• Снижение просроченной дебиторской задолженности до 10 % от оборота.
• Занятие устойчивой лидирующей позиции на рынке в своём сегменте, создание имиджа надёжного делового партнёра.
• Успешное выведение брэнда «Яркий луч» на рынок по закреплённой территории, доведение его присутствия в 70% от клиентской базы.
• Созданы условия и открыты подразделения в г. Киров и г. Ижевск.
• Оптимизирована логистика, организована четкая работа склада, сокращены издержки. Уменьшена доля пересортицы в отправленных заказах до 98%.
• Сокращен товара-оборот склада до двух недель.
• Увеличена стоимость и рентабельность заказов за счёт расширения ассортимента.
• Создана гибкая система ценообразования, основанная на маржинальной составляющей по категориям продукции.
• Введена мотивация для всех подразделений.
• Достигнуто чёткое следование бюджету предприятия, перевыполнение доходной части на 10-15% ежемесячно.
1 год и 2 месяца
апрель 2004 — май 2005
Начальник отдела продаж по г. Йошкар-Ола
ООО"Родные просторы", Чебоксары, полная занятость
Организация и контроль деятельности торгового отдела.
Подбор и обучение персонала, контроль за его деятельностью.
Выполнение плана продаж.
Планирование объёма и сигмента закупок.
Достижения:
• Создание профессионально подготовленной команды торговых представителей, объединённых корпоративными и командными интересами, ориентированные на достижение конечных результатов работы.
• Создание полной клиентской базы по г. Йошкар-Ола и Марий Эл с фактическими и юридическими адресами, контактными телефонами, форматами точек, перечнем продукции, Ф. И. О. ответственных лиц.
• Представленность продукции компании в 85% торговых точках. Представленность по стандартам компании – более 50%.
• Создание имиджа компании, как надёжного делового партнёра, занятие устойчивого лидирующего положения на рынке.
• Введение стандартов для торговых представителей, разделение их деятельности по территориальному признаку. Создание системы оценки и мотивации.
• Сокращение дебиторской задолженности до 5 % от оборота. Перевод 70% клиентов на безналичный расчёт.
• Оптимизация логистики, сокращение времени доставки товара в торговые точки.
• Налажен процесс документооборота в подразделении.
• Личное знание всех ключевых клиентов и тесное взаимодействие с ними.
• Сбалансированность заказов по каждому клиенту, уменьшение возврата просроченного товара.
• Рост числа крупных заказов.
• Выполнение плана продаж на 100%.
2 года и 1 месяц
апрель 2002 — апрель 2004
Эксклюзивный торговый представитель Kraft Foods
ТД Альянс, ЧЧебоксары, полная занятость
• Работа с клиентами, исследование рынка, качественный мерчендайзинг, оформление договоров, работа с кассовыми документами, отслеживание дебиторской задолженности.
• Развитие территорий.
• Увеличение объёма продаж на вверенной территории в 1,5 – 2 раза.
• Увеличение торговых точек на 30%.
7 лет и 1 месяц
март 1995 — март 2002
Директор
ЗАО"Энком", Новочебоксарск, полная занятость
• Организация торгово-хозяйственной деятельности предприятия.
• Разработка клиентской базы, заключение договоров.
• Работа с налоговыми органами, банками, органами местного самоуправления
Поставки химсырья для шинных заводов, организация взаимозачёта и получение шинной продукции.
Продажа шинной продукции и автомашин производства группы " ГАЗ".
Высшее образование
2002
Чебоксарский кооперативный институт (филиал) Российского университета кооперации
Юристпруденция
Очно-заочная форма обучения
Юрист
1988
Высшее общевойсковое командное училище им Кирова
Технический
Дневная/Очная форма обучения
Инженер по эксплуатации колёсно-гусенечной техники
Курсы
2007
ООО " Аргос - Москва"
Результативное управление персоналом: мотивация и делегирование.
Москва
2006
ООО " Аргос - Москва"
Оптимизация продаж
Москва
2003
Компания " Kraft Foods"
Активные продажи
Чебоксары
Навыки и умения
Иностранные языки
Немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
• Опыт работы на руководящих должностях (первые лица организации - директор, исполнительный директор) от 3-х лет в производственных/торговых организациях.
• Опыт работы в сфере организации и управлении прямыми продажами, управленческого и бухгалтерского учета.
Опыт открытия предприятия с "0".
• Навыки формирования бюджетов, контроля их исполнения, подготовки регулярной отчетности для головного офиса.
• Опыт контроля технологических процессов (перевозка грузов, складская логистика, обслуживание клиентов, технология продаж).
• Навыки контроля прямых активных продаж товаров или услуг.
• Навыки контроля выполнения планов продаж, технологии продаж, управления дебиторской задолженностью.
• Опыт подбора и обучения персонала.
• Опыт управления обособленным подразделением.
• Навыки ведения коммерческих переговоров с первыми лицами компаний.
• Знание типичной коммерческой аналитики и отчётности, принципов мотивации персонала.
- оперативное и стратегическое управление отделом продаж;
- составление планов продаж, анализ продаж;
- оптимизация и развитие каналов сбыта;
- организация эффективной работы менеджеров по продажам, контроль их индивидуальных показателей по продажам;
- планирование программ продвижения продукции/услуг, планирование мероприятий по стимулированию спроса;
- проведение переговоров с потенциальными партнерами
· Знание типичной коммерческой аналитики и отчётности, принципов мотивации персонала.
- Опыт участия в торгах по 44 и 223 ФЗ, как со стороны заказчика, так и поставщика.

Уверенный пользователь ПК. Программы: Word, Excel, Paint, эл.почта, основы сайтостроения, продвижение и оптимизация сайтов.
Дополнительные сведения
• Личная зрелость, здоровая амбициозность, ориентация на результат, аналитический склад ума, системность• Лидерство, работа в команде.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Мастер АЗС
По договоренности
Начальник нефтебазы, ОАО "Чувашнефтепродукт"
Мастер АЗС
Резюме № 4286151 в открытом доступе Последнее обновление 14 мая, 19:59

Резюме

Начальник коммерческого отдела 30 000
Полный рабочий день.
Дата рождения: 10 августа 1965, 52 года. Женат, есть дети.
Чебоксары, Б. Зелёный, готов к переезду в Москву, Санкт-Петербург, Казань, Йошкар-Олу, Рыбинск, Сочи
05.2008—н.в.   10 лет 1 месяц
Директор по развитию
ООО"ПИК", г. Чебоксары, полная занятость.
• Развитие территорий, подготовка и сопровождение проектов.
• Подписание договоров.
• Работа с заводами изготовителями и заказчиками.
• Организация условий работы и быта бригад монтажников
• Отслеживание потенциальных клиентов, проведение переговоров с первыми лицами заказчика, продвижение своего продукта, заключение контрактов и сопровождение их до окончания монтажа.
Достижения:
• Увеличение территории охвата потенциальных клиентов (Татарстан, Кировская, Самарская, ульяновская области, Марий Эл)
• Создание и раскрутка сайта компании
• Набор, обучение и обеспечение 3 х профессиональных бригад монтажников, способных собирать любые стеллажные системы.
• Разработка нового направления деятельности компании (быстровозводимые здания из холодногнутых профилей).
• Заключение договоров, разработка проектов и сдача их под ключ стоимостью от 3 млн. руб.
• Проведение переговоров и подписание договора о позиционировании интересов ЗАО « Полиметалл-М» г. Москва в поволжском регионе.
• Создание условий и активное участие в тендерах.
• Включён новый вид услуг в деятельность предприятия: постгарантийное обслуживание стеллажных систем.
05.2005—05.2008   3 года 1 месяц
ИИсполнительный директор
ООО"Аргос-Ч", г. Чебоксары, полная занятость.
• Полное управление филиалом, реализация стратегии развития Компании для занятия устойчивой лидирующей позиции на рынке в своем сегменте.
• Подготовка отчетности компании по результатам работы.
• Управление персоналом и его подбор.
• Контроль соблюдения технологий и регламентов, работы отдела прямых продаж, эффективности деятельности, своевременного формирования отчетности.
• Координация и контроль торгового процесса, планирование и выполнение бюджета.
• Представление интересов в разрешительных, контролирующих, исполнительных органах.
• Увеличение прибыли.
Достижения:
• Подобран, обучен и сформирован коллектив предприятия, ориентированный на выполнение поставленных задач и планов.
• Выстроена организационная внутренняя структура с очерченными функциями в подразделениях и филиалах.
• Значительно сокращена текучесть кадров.
• Введены стандарты работы предприятия.
• Создана полная клиентская база на закреплённой территории.
• Увеличены объёмы продаж на 200%, от запланированных в плане развития. Увеличена доля крупных заказов
• Определены и развиты новые каналы сбыта продукции (гос. учреждения, ЖКХ и т.д.)
• Достигнута представленность продукции в 95% торговых точек.
• Снижение просроченной дебиторской задолженности до 10 % от оборота.
• Занятие устойчивой лидирующей позиции на рынке в своём сегменте, создание имиджа надёжного делового партнёра.
• Успешное выведение брэнда «Яркий луч» на рынок по закреплённой территории, доведение его присутствия в 70% от клиентской базы.
• Созданы условия и открыты подразделения в г. Киров и г. Ижевск.
• Оптимизирована логистика, организована четкая работа склада, сокращены издержки. Уменьшена доля пересортицы в отправленных заказах до 98%.
• Сокращен товара-оборот склада до двух недель.
• Увеличена стоимость и рентабельность заказов за счёт расширения ассортимента.
• Создана гибкая система ценообразования, основанная на маржинальной составляющей по категориям продукции.
• Введена мотивация для всех подразделений.
• Достигнуто чёткое следование бюджету предприятия, перевыполнение доходной части на 10-15% ежемесячно.
04.2004—05.2005   1 год 2 месяца
Начальник отдела продаж по г. Йошкар-Ола
ООО"Родные просторы", г. Чебоксары, полная занятость.
Организация и контроль деятельности торгового отдела.
Подбор и обучение персонала, контроль за его деятельностью.
Выполнение плана продаж.
Планирование объёма и сигмента закупок.
Достижения:
• Создание профессионально подготовленной команды торговых представителей, объединённых корпоративными и командными интересами, ориентированные на достижение конечных результатов работы.
• Создание полной клиентской базы по г. Йошкар-Ола и Марий Эл с фактическими и юридическими адресами, контактными телефонами, форматами точек, перечнем продукции, Ф. И. О. ответственных лиц.
• Представленность продукции компании в 85% торговых точках. Представленность по стандартам компании – более 50%.
• Создание имиджа компании, как надёжного делового партнёра, занятие устойчивого лидирующего положения на рынке.
• Введение стандартов для торговых представителей, разделение их деятельности по территориальному признаку. Создание системы оценки и мотивации.
• Сокращение дебиторской задолженности до 5 % от оборота. Перевод 70% клиентов на безналичный расчёт.
• Оптимизация логистики, сокращение времени доставки товара в торговые точки.
• Налажен процесс документооборота в подразделении.
• Личное знание всех ключевых клиентов и тесное взаимодействие с ними.
• Сбалансированность заказов по каждому клиенту, уменьшение возврата просроченного товара.
• Рост числа крупных заказов.
• Выполнение плана продаж на 100%.
04.2002—04.2004   2 года 1 месяц
Эксклюзивный торговый представитель Kraft Foods
ТД Альянс, г. ЧЧебоксары, полная занятость.
• Работа с клиентами, исследование рынка, качественный мерчендайзинг, оформление договоров, работа с кассовыми документами, отслеживание дебиторской задолженности.
• Развитие территорий.
• Увеличение объёма продаж на вверенной территории в 1,5 – 2 раза.
• Увеличение торговых точек на 30%.
03.1995—03.2002   7 лет 1 месяц
Директор
ЗАО"Энком", г. Новочебоксарск, полная занятость.
• Организация торгово-хозяйственной деятельности предприятия.
• Разработка клиентской базы, заключение договоров.
• Работа с налоговыми органами, банками, органами местного самоуправления
Поставки химсырья для шинных заводов, организация взаимозачёта и получение шинной продукции.
Продажа шинной продукции и автомашин производства группы " ГАЗ".
Высшее
2002
Чебоксарский кооперативный институт (филиал) Российского университета кооперации
Факультет: Юристпруденция
Очно-заочная форма обучения
Специальность: Юрист
Высшее
1988
Высшее общевойсковое командное училище им Кирова
Факультет: Технический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер по эксплуатации колёсно-гусенечной техники
Курсы и тренинги
2007
ООО " Аргос - Москва"
Результативное управление персоналом: мотивация и делегирование.
Москва
2006
ООО " Аргос - Москва"
Оптимизация продаж
Москва
2003
Компания " Kraft Foods"
Активные продажи
Чебоксары
Навыки и умения
Иностранные языки
Немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
B C
Профессиональные навыки
• Опыт работы на руководящих должностях (первые лица организации - директор, исполнительный директор) от 3-х лет в производственных/торговых организациях.
• Опыт работы в сфере организации и управлении прямыми продажами, управленческого и бухгалтерского учета.
Опыт открытия предприятия с "0".
• Навыки формирования бюджетов, контроля их исполнения, подготовки регулярной отчетности для головного офиса.
• Опыт контроля технологических процессов (перевозка грузов, складская логистика, обслуживание клиентов, технология продаж).
• Навыки контроля прямых активных продаж товаров или услуг.
• Навыки контроля выполнения планов продаж, технологии продаж, управления дебиторской задолженностью.
• Опыт подбора и обучения персонала.
• Опыт управления обособленным подразделением.
• Навыки ведения коммерческих переговоров с первыми лицами компаний.
• Знание типичной коммерческой аналитики и отчётности, принципов мотивации персонала.
- оперативное и стратегическое управление отделом продаж;
- составление планов продаж, анализ продаж;
- оптимизация и развитие каналов сбыта;
- организация эффективной работы менеджеров по продажам, контроль их индивидуальных показателей по продажам;
- планирование программ продвижения продукции/услуг, планирование мероприятий по стимулированию спроса;
- проведение переговоров с потенциальными партнерами
· Знание типичной коммерческой аналитики и отчётности, принципов мотивации персонала.
- Опыт участия в торгах по 44 и 223 ФЗ, как со стороны заказчика, так и поставщика.

Уверенный пользователь ПК. Программы: Word, Excel, Paint, эл.почта, основы сайтостроения, продвижение и оптимизация сайтов.
Дополнительные сведения
• Личная зрелость, здоровая амбициозность, ориентация на результат, аналитический склад ума, системность• Лидерство, работа в команде.