Чебоксары
Ваш город Чебоксары?
Резюме № 5155216
Обновлено 6 октября 2017
Превью фото соискателя
Региональный менеджерБыл больше месяца назад
50 000 ₽
51 год (родился 02 февраля 1973), cостоит в браке, есть дети
Чебоксарыготов к переездуне готов к командировкам
Занятость
полная занятость
Гражданство
не указано
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 11 месяцев

    • Октябрь 2010 – работает сейчас
    • 13 лет и 6 месяцев

    Коммерческий директор

    ООО "Биофарм", Чебоксары

    Обязанности:

    ООО "Биофарм" республиканский фармацевтический дистрибьютор. С ноября 2010 г. приступил к работе на позиции коммерческого директора. Моя задача - обеспечить устойчивый рост данного бизнеса в регионе "Чувашия" и "Марий-Эл". «Вывел» собственников на годовое планирование продаж, рассчитал годовой план на 2011 г. Выполнение плана по продажам в 2011г. - 102,5% с заложенным приростом - 42%. В подчинении 36 человек. Мои функции: планирование продаж, подбор и мотивация персонала, контроль над расходами и предоставление ежемесячного отчета по рентабельности для собственников, контроль над ассортиментом, переговоры со сложными клиентами. Выработка с собственниками стратегии развития. В компании провёл 3 обучающих семинара для сотрудников отдела продаж. План продаж в 2013г. выполнен на 103,4%, прирост валового объема в рублях к 2012г. составил 26,3%, операционной прибыли 21,03%.
    • Май 2009 – июнь 2010
    • 1 год и 2 месяца

    Коммерческий директор

    ИП "Kaysarow", Чебоксары

    Обязанности:

    Моя задача - создание и управление отделом продаж по технологиям компаний FMCG. Работал с 10-ю региональными представительствами по России. Планирование продаж и производства. Подбор и мотивация персонала. Разработка системы отчётности. Обучение. Маркетинг, ассортиментная политика. В подчинении 16 человек, без учёта производства. По итогам работы в 2009 году фабрика получила прибыль, в условиях падения продаж на рынке одежды на 30%, падение продаж по продукции фабрики составило к 2008 году 9%. Заменил 90% персонала в отделе продаж. Инициировал процесс производства нового ассортимента продукции в Китае. Провёл 2-а обучающих семинара по навыкам продаж для региональных сотрудников компании. Курировал 3 розничных магазина компании.
    • Ноябрь 2005 – май 2009
    • 3 года и 7 месяцев

    Супервайзер отдела продаж

    ЗАО «JTI по маркетингу и продажам» г.Казань/СПб

    Обязанности:

    Чебоксары - Управление территорией (продажи, мерчендайзинг – штатные ТП). Управление командой доставки, (мерчендайзинг – ТП дистрибьютора). Подбор персонала в отдел продаж на дистрибьюторе, проведено 48 собеседований. Формирование отчетности дистрибьютора для «JTI». Обучение сотрудников своей команды (полевое сопровождение - коучинг). Проведение вводного семинара для сотрудников дистрибьютора. Все годовые цели и задачи выполнены. Рост доли рынка компании в регионе за год составил 3,7%. Санкт-Петербург - Управление территорией (продажи, мерчендайзинг - штатные ТП). Управление командой доставки, (мерчендайзинг – ТП дистрибьютора). Подбор персонала в отдел продаж на дистрибьюторе, проведено 197 собеседований. Формирование отчетности дистрибьютора для «JTI». Работа с ключевой розницей. Обучение сотрудников своей команды – полевой коучинг. Проведение вводного семинара для сотрудников дистрибьютора. Курирование автотранспорта дистрибьютора и «JTI» на северной части города. За 2006 год получил высокую годовую оценку и в 2007 году зачислен в программу кадрового резерва компании. В мае 2007 г. прошел ассесмент-центр в г. Москва, в компании «Экопси кансалтинг». «Вырастил» из агента доставки дистрибьютора торгового представителя компании «JTI». ТП в моём подчинении в рейтинге компании занимал от 1 до 3 места в 2006г и по итогам года признан лучшим торговым представителем.
    • Февраль 2004 – октябрь 2005
    • 1 год и 9 месяцев

    Супервайзер торговых представителей

    ООО "Исток" (Алкоголь, производитель), Санкт-Петербург

    Обязанности:

    Супервайзер по Ленинградской области (север). Команда из 5-ти торговых представителей. Подбор персонала. Планирование работы. Постановка целей и задач. Контроль (аудит территории, отчёты о продажах). Обучение (тренинг в офисе, полевой тренинг). Мотивация. Отчёты о деятельности. Работа с дистрибьюторами (отчёты, заказы, расширение ассортимента, Д/З). Организация и проведение мероприятий по стимулированию сбыта продукции – промо-акции в магазинах. На одном из дистрибьюторов (г. Выборг) добился за 6 мес. увеличения продаж на 33%.

Обо мне

Профессиональные навыки:

2012 – 2012 Участие в проекте бизнес школы «Че-Линк»: «Школа продаж». 2011 – 2011 mini MBA «LINK»: «логистика». 2011 – 2011 Участие в проекте бизнес школы «Че-Линк»: «Приёмы эффективной аргументации». 2009 – 2010 MBA «LINK»: «финансы, маркетинг» (BZR 640). 2007 – 2008 MBA «LINK»: «менеджмент, управление персоналом» (BZR 640). 2005 – 2009 «JTI» семинары: «Вводный», «Введение в должность супервайзера», «Развитие и обучение на рабочем месте», «Диалог - годовая оценка», «Семинар по безопасному вождению», «Профессиональные навыки продаж», «Сертификация на проведение вводного семинара для нештатных сотрудников», «Time management», «Presentation skills», участник «LCP»-2007г.- программа кадрового резерва компании. Февраль, Март 2005 «Исток» тренинг: Тренинг для супервайзера «Управление командой». «Навыки ведения переговоров». «Профессиональные навыки продаж». 2001 – 2003 «Дирол Кэдбери» тренинги: «Навыки продаж», «Навыки мерчандайзинга», «Навыки эффективного общения», «Навыки интервьюирования», «Навыки проведения тренинга».

Дополнительные сведения:

Задача - не останавливаться на достигнутом. Мои компетенции в помощь работе: вера в успех, стремление к знаниям, творческий подход, управление собой, открытая коммуникация, командная работа, лидерство. Вредных привычек нет. По запросу вышлю полное резюме с 2001 года.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • A — мотоциклы
  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 16 похожих резюме
Обновлено 31 январяПоследнее место работы (8 лет и 4 мес.)Ведущий менеджер отдела продажДекабрь 2015 – работает сейчас
Обновлено 4 июля 2022Последнее место работы (2 года и 9 мес.)Менеджер отдела региональных продажИюнь 2018 – март 2021
Обновлено 7 марта 2022Последнее место работы (10 лет и 12 мес.)Руководитель отдела продажАпрель 2013 – работает сейчас
Обновлено 20 февраля 2019Последнее место работы (7 лет)Руководитель корпоративных проектовМарт 2017 – работает сейчас
Обновлено 8 февраля 2019Последнее место работы (5 лет и 4 мес.)Начальник отдела продажНоябрь 2018 – работает сейчас
Обновлено 4 ноября 2018Последнее место работы (18 лет и 11 мес.)ДиректорМай 2005 – работает сейчас
Обновлено 4 сентября 2018Последнее место работы (7 лет и 10 мес.)Индивидуальный предпринимательИюнь 2016 – работает сейчас
Обновлено 18 декабря 2017Последнее место работы (4 года и 1 мес.)Руководитель группы магазиновИюль 2012 – август 2016
Обновлено 17 апреля 2016Последнее место работы (3 года и 11 мес.)Индивидуальный предприниматель / РуководительЯнварь 2012 – декабрь 2015
Обновлено 17 марта 2016Последнее место работы (12 лет и 4 мес.)Региональный менеджерДекабрь 2011 – работает сейчас
Работа в Чебоксарах / Резюме / Продажи / Алкоголь, напитки / Региональный менеджер